Calcolatrice del Punto di Pareggio
Inserisci i tuoi costi e il prezzo — il numero di vendite necessario per coprire tutto si aggiorna mentre scrivi.
Come funziona questa calcolatrice
Ogni unità venduta contribuisce con il proprio prezzo meno il proprio costo variabile — il margine di contribuzione — a coprire i costi fissi. Unità di pareggio = costi fissi ÷ margine di contribuzione, arrotondato per eccesso perché non puoi vendere una frazione di unità. Il fatturato di pareggio è semplicemente quelle unità moltiplicate per il prezzo. Se il margine è zero o negativo, nessun volume di vendite può mai coprire i costi fissi — la calcolatrice segnala questo stato invece di mostrare un numero fuorviante.
Esempio pratico
Un piccolo laboratorio di candele artigianali ha 5.000 € di costi fissi mensili, vende a 25 € e spende 15 € per candela tra cera, vasetti e spedizione. Il margine di contribuzione è 10 €, quindi il punto di pareggio è 5.000 ÷ 10 = 500 candele al mese, ovvero 12.500 € di fatturato. La candela numero 501 è la prima che genera un vero utile. Alza il prezzo a 27 € e il volume necessario scende a 417 — la calcolatrice rende questi "e se" immediati.
Domande frequenti
Cosa si intende per costi fissi e cosa per costi variabili?
I costi fissi restano gli stessi che tu venda 10 o 1.000 unità: affitto, assicurazioni, abbonamenti software, personale a stipendio fisso, rate di finanziamenti. I costi variabili crescono con ogni unità venduta: materie prime, imballaggi, commissioni sui pagamenti, spedizioni, manodopera a cottimo. Alcuni costi sono misti — una bolletta con una quota fissa più il consumo — e puoi ripartirli tra le due voci.
Cos'è il margine di contribuzione?
È quanto contribuisce ogni vendita a coprire i costi fissi: prezzo di vendita meno costo variabile per unità. Vendendo a 25 € con 15 € di costo variabile, ogni unità contribuisce con 10 €. Finché queste contribuzioni non arrivano a coprire i costi fissi, stai andando in perdita; dopo quel punto, il contributo di ogni unità è utile al lordo delle imposte.
Come posso abbassare il mio punto di pareggio?
Hai esattamente tre leve: alzare il prezzo (margine più alto per unità, anche se può costarti qualche vendita), ridurre i costi variabili (materiali più economici, condizioni migliori con i fornitori, commissioni più basse), oppure tagliare i costi fissi (spazio più piccolo, abbonamenti più snelli). I piccoli cambiamenti si sommano — un miglioramento di 1 € sul margine di un prodotto con 10 € di margine riduce le unità necessarie di circa il 9%.
Devo includere il mio compenso nei calcoli?
Solo se lo inserisci tu — la formula non ha un'opinione in merito. Se hai bisogno di pagarti 2.500 € al mese, aggiungili ai costi fissi e il punto di pareggio diventerà il livello di vendite a cui l'attività sostiene anche te, non solo se stessa. Lasciare fuori il tuo compenso dà un numero più basso e più lusinghiero, ma nasconde l'ostacolo reale.