Calculadora de Punto de Equilibrio
Ingresa tus costos y tu precio: el número de ventas que necesitas para cubrirlo todo se actualiza mientras escribes.
Cómo funciona esta calculadora
Cada unidad vendida aporta su precio menos su costo variable — el margen de contribución — para cubrir tus costos fijos. Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución, redondeado hacia arriba porque no puedes vender fracciones de unidad. Los ingresos de equilibrio son esas unidades por el precio. Si el margen es cero o negativo, ningún volumen de ventas cubrirá jamás los costos fijos — la calculadora avisa de ese estado en lugar de mostrar un número engañoso.
Ejemplo práctico
Un negocio de velas tiene $5,000 de costos fijos mensuales, vende a $25 y gasta $15 por vela en cera, frascos y envío. El margen de contribución es $10, así que el equilibrio está en 5,000 ÷ 10 = 500 velas al mes, o $12,500 de ingresos. La vela número 501 es la primera que deja ganancia. Sube el precio a $27 y el volumen requerido baja a 417 — la herramienta vuelve esos escenarios instantáneos.
Preguntas frecuentes
¿Qué cuenta como costo fijo y qué como costo variable?
Los costos fijos no cambian aunque vendas 10 o 1,000 unidades: renta, seguros, suscripciones de software, sueldos fijos, pagos de préstamos. Los costos variables crecen con cada unidad vendida: materiales, empaques, comisiones de cobro, envíos, mano de obra por pieza. Algunos costos son mixtos — un recibo de luz con cargo base más consumo — y puedes repartirlos entre las dos categorías.
¿Qué es el margen de contribución?
Es lo que cada venta aporta para cubrir los costos fijos: precio de venta menos costo variable por unidad. Si vendes a $25 con $15 de costo variable, cada unidad aporta $10. Hasta que esos aportes suman tus costos fijos, pierdes dinero; a partir de ese punto, el aporte de cada unidad es utilidad antes de impuestos.
¿Cómo puedo bajar mi punto de equilibrio?
Tienes exactamente tres palancas: subir el precio (más margen por unidad, aunque quizás pierdas algunas ventas), recortar costos variables (materiales más baratos, mejores condiciones con proveedores, comisiones más bajas) o recortar costos fijos (un local más pequeño, menos suscripciones). Los cambios pequeños se acumulan: mejorar $1 el margen en un producto con margen de $10 reduce las unidades necesarias cerca de 9%.
¿Debo incluir mi propio sueldo en los números?
Solo si tú lo incluyes — la fórmula no opina. Si necesitas pagarte $3,000 al mes, súmalos a los costos fijos y el punto de equilibrio pasa a ser el nivel de ventas donde el negocio te mantiene a ti, no solo a sí mismo. Dejar tu sueldo fuera da un número más bajo y halagador que esconde el obstáculo real.